Практически каждый наш шаг сопровождается взаимодействием с
другими людьми. И если в этом взаимодействии мы пытаемся повлиять
на позицию, роли, мнения или действия других людей, то мы попадаем
на
поле «управленческой борьбы» (по В.К.Тарасову). Чем чаще мы добиваемся своих целей (если
эти цели правильные), тем обычно мы больше зарабатываем денег,
быстрее получаем повышение и т.д. Эту борьбу мы ведем
на основе собственного опыта и здравого смысла. Однако есть
наработанные тысячелетиями приемы и методы ее эффективного ведения.
Таллиннская школа менеджеров Владимира Константиновича Тарасова (
www.tarasov.ru) имеет более чем
двадцатилетний опыт обучения приемам и методам управленческой
борьбы на всей территории бывшего СССР и за ее пределами.
Известно изречение:
«Если хочешь мира – готовься к войне». Чем более
Вы готовы к управленческой войне, лучше понимаете ситуацию, тем
более мирными и бескровными способами Вы будете достигать своих
целей.
Управленческий поединок - это публичное единоборство двух участников, каждый из
которых стремится показать свое управленческое преимущество над
партнером.
Это преимущество достигается за счет личного управленческого
мастерства, которое становится очевидным или, как минимум,
заметным благодаря эффективному использованию различных
управленческих приемов независимо от того, сознательно или
бессознательно эти приемы были применены.
Социальное пространство, в котором разворачивается поединок,
- своего рода поле боя – задается какой-либо
управленческой ситуацией конфликтного характера.
Программа тренинга:
1 день
1. Знакомство, ответы на вопросы по
результатам просмотра фильма
2. Деловая игра «Переправа»
3. Пошаговый алгоритм подготовки к поединку (переговорам):
• анализ ситуации,
• постановка цели на раунд,
• разработка сценария достижения цели.
4. Совместный разбор ситуации по предложенному алгоритму.
5. Практикум: анализ ситуации и постановка цели, совместный
анализ результатов и возникших сложностей.
6. Управленческие поединки
2 день
1. Ответы на письменные вопросы
2. Теория управленческой борьбы: роли (углубление в тему):
• Управленческая борьба как борьба за роль
• Социальные ожидания
• Освоение ролей – интенсивный и экстенсивный рост
• Цивилизованность и роли
• Имидж
• Дополнительные роли
• Сотрудничество и борьба в ролевых координатах
• Ценность роли и ее обратная сторона
• Разделение ролей
• Ролевая динамика
• Приемы деловой борьбы, связанные с определением
ролей
3. Групповая работа (разбор теории по
видеофрагментам): умение осознавать, различать и держать роли,
видеть ролевую динамику
4. Управленческие поединки
5. Подведение итогов тренинга
Перед тренингом рекомендуется посмотреть видеокурс
В.Тарасова «Искусство управленческой борьбы»
28 и 29 апреля состоятся
Тренировочные управленческие поединки под руководством
Галины Жуковой
Подобно тому, как на войне бывает не только передвижение
войск и маневрирование, но случается и бой, так и в
управленческой борьбе иногда
вспыхивают поединки. Мирная с виду беседа
постепенно наполняется внутренним напряжением, и вот уже всем
становится ясно – это поединок, и сейчас (здесь и теперь) решается
вопрос: кто кого?! И от того, как этот вопрос решится, зависит не
только судьба конкретной обсуждаемой проблемы, но и многих других
проблем, связанных с теми отношениями, которые после поединка
установятся между его участниками.
Случается, что всего один управленческий поединок
определяет эти отношения на многие годы.
Такие поединки могут вспыхнуть между партнерами по
бизнесу, между двумя руководителями, начальником и подчиненным,
между преподавателем и студентом, между друзьями или в семье. И
если есть «зрители», то поединки приобретают особый накал, и уж
никак не оставляют присутствующих безучастными, поскольку в них
раскрывается сама суть человека, его подлинные волевые и моральные
качества. Это – безусловно стрессовая ситуация.
И хотя управленческие поединки случаются нечасто, сама
возможность их возникновения удерживает тех, кто их боится, в
определенных рамках, ограничивая возможности их развития и
продвижения в жизни.